金秋十月，由职海领航主办的“职海领航城市活动南京站”于20号下午在南京同进大厦如约举行。此次活动秉承着“学海无涯，共同探索”的主旨分享猎头行业专业知识，提升猎界人士的专业技巧。

“职海领航城市活动南京站”活动于10月20日下午1点正式开始，活动主持人由职海领航创始人库尔特携手受邀嘉宾Steve Shen一同担任。职海领航作为主办方邀请了三位猎头界大咖，分别是拥有7年+千万回款猎头团队管理经验的瑞仕登总经理Candy，9年+猎头行业经验，专注于包装设备自动化整体解决方案领域的Lilian，16年猎头经验的资深猎头人Kathy担任此次活动的演讲嘉宾，活动现场坐无缺席。

本次活动致力于解决猎头人工作中遇到的问题，分享专业性的知识技巧。在活动现场，瑞仕登总经理Candy作为第一位出场演讲的嘉宾，围绕如何寻访高端候选人等问题进行了专业性的主题分享。瑞仕登总经理Cand带领团队，总结失败案例，提出了高端人选寻访9大法则的观点。关于高端人选寻访9大法则，瑞仕登总经理Candy进行了详细的讲解。

高端人选寻访9大法则中的8个法则，分别是行业情况、岗位核心技能、竞品公司、上下游产业链、人脉圈、学历背景、地域、公关点、行业情况。瑞仕登总经理Candy表示，第9个法则就是落地执行，同时也是高端人选寻访9大法则中至关重要的一步。没有落地执行，一切都是空谈。

从1到2容易，0到1难，高端人选寻访9大法则，如何做到落地执行？瑞仕登总经理Candy又给出了一个观点：3大准则（2S+1D）。瑞仕登总经理Candy指出第一个准则就是标准（Standard），衡量的准则，明确差别；第二个准则是体系（System），需求形成体系；第三个准则是数据（Date），数据就是信息。瑞仕登总经理Candy表示岗位之间存在差异性，到了解客户与欧选人之间真实的需求，以及岗位的软硬性需求，这些都可以利用数据去分析判断。

了解了招聘高端候选人的9大法则，知道了如何落地执行的三大体系。但对猎头来说，更重要的是猎头人对自己的定位有使命感的时候，有目标行动力，碰到困难去坚持，找方法，为人选和客户创作价值并带来价值，成为受人尊重的猎头人。

演讲嘉宾Lilian围绕如何高效打BD Call的问题进行了分析解说。Lilian用自身经验从两个方面进行了方法总结。

1、BD应从现有的人选开始，Lilian提出了“养鱼方案”的观点，Lilian表示明确电话，要有目标性；多与候选人联系是存在感的必要性。不仅如此，还要有结果的推进。 2、BD遭遇拒绝的杀手锏，首先要有行业的专注性，可以进一步获取到候选人的信任，接着就是及时反馈并且全程参与，获取Line Manager的认可。

因此，猎头人可以向候选人展现自己的优点。同理，猎头人需要去发现并向企业客户展现候选人与企业客户的合适点。当进行行业分享的同时，可以根据不同的人选制定符合人选的解决方案。猎头人如何打BD Call，是一个需要不断学习和积累的过程，对于刚入行的猎头人来说更是如此，因为这一切力量的核心来自专注！

演讲嘉宾Kathy，Kathy围绕工匠精神：KA客户不是撞上的，十年耕耘互相成就的话题，进行了现场分享。

Kathy从四个方面着重讲述了KA客户关系管理与维护：

1、遵循专业化的标准服务客户

2、准确了解客户所需要的

3、原则问题坚定立场

4、永远站在客户角度处理事情

在正确的时间，以合理的价格，通过有效的渠道，提供专业的服务，满足KA对稀缺或者紧急岗位人才的配置。

为了能让大家了解的更加深层次，Kathy分享案例，并在案例中进行了归纳总结：针对易变性谈愿景，针对不确定性去理解；关注组织发展情况。针对易变性谈愿景，学会换角度反方向思考。同时，在KA客户关系管理与维护方面，Kathy也给出了自己的观点，一定要坚持，并表示能为之付出多少，要做巨匠，先做工匠，十年磨一剑，达到互相成就。

三位演讲嘉宾从如何寻访高端候选人到如何打BD Call，再到KA客户十年耕耘互相成就，三个层面，有针对性的提出了解决问题的方式方法。学习是一个不断积累的过程，最重要的是融会贯通，举一反三。猎头是一个不断自我驱使的职业，探索新的知识，抱着目标去学习，才能在专注的领域才会走的更远更宽阔。

活动在现场观众的探讨中，欢快而有序的进行。在主持人的建议下，邀请嘉宾在观众热烈的掌声中一齐聚在舞台中央，进行了嘉宾访谈环节。从做猎头的初心到在猎头行业始终如一的坚持；从到变通就是学习的讨论到总结失败就是复盘的启发，每一个论点都值得猎头人思考学习。

活动进入讨论环节，针对猎头人在工作中遇到了哪些难以解决的问题，活动现场的全体人员展开了激烈的讨论。在活动现场，全体成员分组总结工作中遇到的问题，共同探讨解决问题的方法。总结工作经验，学习新的知识点。正如活动中主持人库尔特的一句话：“一定要走出去，抛开原有的东西，去深入挖掘没有的东西。”

作为一名猎头，想真正做好一个行业，需要我们不断的探索和追求，不断的积累和优化，不断的去创新和突破。砥砺前行，不忘初心，猎头人奔驰猎场，扬帆远航！

职海领航城市活动南京站，职海领航主办此次活动，不仅给猎头人提供了一个线下学习交流的机会，更是为猎头行业的发展起到了模范作用。邀请行业领袖领衔洞察分享方法解决行业热点问题，解读行业趋势。猎头大咖汇聚圆桌访谈思维碰撞，探讨猎头人猎场生涯。猎头人带着一颗热枕之心为猎头行业奉献力量，用坚持、专业铺出一条条阳光灿烂的猎场之路，康阳大道！