>>人物简介

  新鲜智造联合创始人王子君，系乐视子公司乐意互联联合创始人。2011年加入小米科技，曾主导了小米手机1S、小米手机2、小米手机2A、小米手机2S、红米手机等项目。2014年加入乐视，任产品策划总监，曾主导了乐小宝故事光机、Leme蓝牙耳机两款产品。

  冰箱、生鲜电商、互联网金融，这几个并没有太大关联度的事物，未来或将被一条线牵引着走到一起。初创公司新鲜智造正在干这样一件事。该公司将打造一款互联网免费冰箱，业务模式为“硬件免费，服务收费”，这像极了乐视超级电视。5月份，这家互联网冰箱制造公司将发布首款新品并进行量产。

  创业故事

  创业灵感来自乐视模式

  新鲜智造联合创始人王子君浑身上下都是互联网的“味道”。

  创业之前，他曾先后供职于小米、乐视、车来了等纯互联网公司。2015年，乐视超级电视大卖，乐视“生态补贴硬件”的商业模式给了王子君灵感，“如果硬件销售不想做一锤子的买卖，就应该把商业链条拉长”，让这个链条不断和消费者做生意，消费者不会有硬件成本压力，还会反复与公司互动。

  他看到，当前的冰箱行业已经处于库存过剩、产品同质、企业低利润率的困境中。市场调研机构奥维云网的数据显示，今年一季度，智能冰箱和非智能冰箱销售数据相差悬殊，智能冰箱呈现爆发式增长趋势。非智能冰箱销售额同比减少15%，而智能冰箱同比大增444%。零售量方面，非智能冰箱同比减少13%，智能冰箱同比增长1118%。

  同时，王子君了解到，传统生鲜毛利率在40%左右，受生鲜产品损耗率影响，最终利率却只有3%。“成本大部分都在仓储、门店、人员方面，传统生鲜电商应该将这些成本缩减，此外，用户获取难仍然是行业难题。”

  综合分析之后，王子君将创业项目锁定在冰箱与生鲜电商领域。用他自己的话说，他们要“变革”冰箱这一硬件领域，并且要“不为做冰箱而做冰箱”。

  从不靠谱到一步步实现

  去年3月，王子君和拥有完整软件供应链团队的胡昌斌相识并开始联合创业。一次偶然机会，王子君被永辉超市董事长张轩松问到，是否有合适的智能硬件能够合作时，他简单向张轩松介绍了智能冰箱项目。

  当时王子君并未在意，但这位永辉超市董事长很认真地给出了建议。张轩松认为，冰箱是同生鲜最具关联性的硬件，建议王子君能够梳理逻辑、解决商业漏洞、制定可行的方案。

  得到认可之后，为拿出可行的商业模式，与冰箱和生鲜电商毫无交集的王子君与胡昌斌创始人团队花了半年的时间，不断地同冰箱产业链的企业沟通，论证业务模式的可行性。

  经历无数的质疑、自我否定与论证后，新鲜智造于去年10月份成立。新鲜智造定位于提供冰箱系统服务，同时提供增值服务，变成单纯的家庭入口。

  “内部讨论时，我们也觉得这个模式过于激进，也质疑自己，但后来还是觉得这很让人兴奋。通过同生鲜、冷链、金融等行业企业接触，我们突然发现，我们几乎跑通了整个冰箱产业链。”王子君说。

  冰箱行业来了搅局者

  不同于传统冰箱制造企业，新鲜智造采用“冰箱免费送，用户按约（1到2年）购买生鲜产品”的模式。这种模式既能解决用户硬件成本压力，又能在生鲜供应链一端解决用户获取问题。新鲜智造力图融合生鲜电商、冷链配送和互联网金融等领域，“打造全新的商业模式和用户关系模式，是对低迷、微利的冰箱制造业和过度营销、问题繁多的生鲜行业的破局。”